成败故事：换客升级！我替人“交换技能”年赚１５万

换客是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西。

　　美国那个“别针换别墅”的故事可谓家喻户晓，因此国内也开始流行“换客”，出现了很多专门为换客打造的网站。一位打工妹也赶时髦成为“换客”，换来的东东却是次品。上当之余，她却发现替人交换技能也是一种商机。为此，她开了一家“技能交换俱乐部”，一年的收入居然达到15万元，一举改变了自己的命运！

　　玩出商机！打工妹替人“交换技能”赚外快

　　1982年9月，陶丹出生于广西昭平县一个普通的农村家庭。高中毕业后，她来到深圳市福田区车公庙工业区一家电子厂打工。由于经常加晚班，非常辛苦，她干了半年就辞职了。之后，她做过服装店员工、餐厅服务生等多种工作。

　　2003年年底，陶丹跳槽到罗湖区一家私人网络公司做业务员。因工作关系，她在一家易物网的论坛里认识了几个性格相投的女孩子。一天，网名叫“桃花朵朵”的海南女孩在网上挂出一个非常漂亮的椰子壳钱包，想跟别人换一个有个性的手机饰品。刚好陶丹有一条内衣手机链（即仿照女性内衣形状制作的一种精致手机饰品），而且她已“玩腻”了，便主动联系“桃花朵朵”要求互换。对方看了她那条可爱性感的内衣手机链后也十分喜欢，便很爽快地用椰子壳钱包跟她换了。后来她还用玩具熊换回了KITTY包包，用Mikey水杯换回了苗族银饰。几次换物成功，让她尝到了甜头，觉得这样跟别人换东西既不浪费又好玩。从那以后，她也赶时髦，成了一个专业的“换客”。2004年10月，陶丹用一个半年前花500元买的MP4跟一个男孩换了一部价值2000多元的数码相机。开始她很高兴，以为自己是“别针换别墅”。可用了几次后，相机竟然完全没反应了。拿去修理，师傅说是水货，没法修。自己的真货换来的却是次品，她很郁闷。经历这次教训后，她不再轻易跟别人换东西了，因为没人保障商品的质量，所以这种时尚玩法还是有一定的风险。

　　不久后的一次，陶丹看见好姐妹雯雯有一双漂亮的高跟鞋，想拿一条裙子跟雯雯换。雯雯说：“我不要你的裙子。只要帮我制作一个网站，我就把这双鞋送给你。”可陶丹只是一个业务员，并不会制作网站。为了得到那双高跟鞋，她私下里让与自己关系最好的同事阿力帮忙。阿力是设计网页的高手，答应免费给雯雯做。可雯雯说：“那不行，朋友归朋友，钱还是要给的。”阿力哪好意思收钱呢，便说：“你会滑冰吗？最近我特别想学滑冰健身，可找不到人教。”雯雯笑了：“那还不是小菜一碟？”

　　就这样，阿力不仅帮雯雯制作了网站，还教她如何管理自己的网站，雯雯则用心地教阿力学会了滑冰，而陶丹也如愿地得到了那双高跟鞋，三个人还成了好朋友。那晚一起吃饭时，雯雯开玩笑地说：“没想到我从小就会的滑冰现在竟然派上了用场，跟阿力换回了一门‘高深技能’——制作网站，呵呵。”阿力谦虚地回答说：“过奖了，在我眼里，其实你的花样滑冰更是一门‘技能’啊”

　　阿力和雯雯的谈话，让陶丹忽然灵感一现。反复地问自己：“许多人开‘易物网’，靠替人‘换东西’赚钱，那我可否按同样的原理，靠替人‘交换技能’赚钱呢？”陶丹越想越觉得可行，更重要的是新鲜好玩，又能结交朋友。

　　横空出世！“技能交换俱乐部”新鲜有趣

　　经过仔细考虑，2005年春节后，陶丹辞职，正式做起了替人“交换技能”的工作。她在深圳福田区笋岗西路租了一间出租屋，买了台电脑，并装上宽带网。

　　仔细琢磨之后，陶丹决定刚开始就像“换客”那样，在网上玩玩再说，即使没人愿意捧场，也不会亏本。于是，她在约好网深圳站创建了一个虚拟的“技能交换俱乐部”，并在深圳的一些论坛里到处发帖子：“大家好！深圳‘技能交换俱乐部’成立啦！什么是技能交换呢？就是当你需要学习别人的技能的时候，可以通过将自己的技能教给别人来获取，就像童年的时候我们知道的那样，让彼此互相帮助、互相进步！我是俱乐部的公关经理，网名叫‘山丹丹花’，现在俱乐部里已拥有近万名会员，都是各行各业的精英人才。如果您有什么需求，或者精通哪一门技能，请通过QQ、MSN、电话或电子邮箱与我联系。”

　　其实，陶丹的俱乐部当时一名会员都没有呢。不过，很快就有人开始联系她：“山丹丹花你好！我是某公司的孙小姐，精通法语，想再学点日语，能介绍个合适的人吗？”“你好！我会瑜珈，想学跳芭蕾，请帮个忙！”……对每一位前来咨询的网友，她都热情地回复：“好的，我们已将您的需求存档，会尽快为您服务。”十几天后，会员竟然达到了近千名，她就在这些人里面帮助他们“扬长补短”。

　　由于专职做这个生意，陶丹开始有点急功近利，一开口就向陌生客户说要收费，而不像以前那样先花很多时间跟人聊天，成为朋友后再去“撮合”。2005年4月的一天，她主动给孙小姐打了电话：“您好，我已为您找到了一名日语人才，她也愿意与您交换法语，但是在你们见面时，我们得收取50元服务费。”还没说完，对方就惊讶地说：“什么？还要收钱啊？我还以为你们俱乐部是免费服务呢！早知这样，我还不如自己在网上发些帖子找人！”陶丹笑着说：“孙小姐，我们服务收费肯定会让您物有所值的。这样吧，你自己先到网上去找一找，不用花钱当然更好。如果你找不到，再来找我，反正都是朋友。”之后，她又联系了几个顾客，他们听说要收费后也都拒绝了。

　　怎么会这样呢？陶丹一时迷惑不解。阿力听说后建议道：“你这样直接跟人家谈价钱多麻烦呀。不如专门办一个门户型的技能交换网站。统一规定50元会员费，然后大量吸收会员，让会员在里面自由交换。”陶丹一听，连连摆手：“不行不行，搞那样的网站光建设费就得几千甚至上万元，还要招聘员工进行长期维护、大力推广什么的。据说办商务网站很烧钱的，我哪有那个胆量啊！”